從小到大，從一般的雜貨店到現在網路的時代，銷售通路一直在改變，我們也改變了我們的行為模式，這本書主要站在零售業的視角來看待快速蓬勃的時代，我們的網路電商是否會統治我們世界，個企業又要如何應對呢，這也是現在轉型的瞬間與個人媒體經營的時代，帶我們更了解世界的原理~

1.不捕魚了，我們養牛:從魚場到牧場，零售模式正在改變    推薦指數

引用至封面

博客來--不捕魚了，我們養牛 訂閱購買

書評

現在社會，很多事物都需要零售業的幫助，電商也成了我們或不可缺的事物，那麼究竟世界要如何前進，而消費者又該如何選擇呢?

這裡首先講到實體店

也就是大家常看到的實體店面，從古至今，已經帶給我們生活便利，甚至他們的出現，更讓世界運轉更快，有更高的效率可以選擇物品，甚至影響社會流動，看到，用到，甚至變為世界的齒輪，但慢慢的也被電傷取代，網路的普及，科技的進步，拉近我們更多的選擇，無國界的拓展之下，更讓實體店造成很大衝擊，書中也講到兩個層面實體店挫敗的理由

實體店面兩大缺失 ,庫存,折扣

高庫存讓我們實體店有更多負擔與經濟的耗損

高折扣下的對峙，讓商業的競爭不易，造成很多負面循環，實體店在無法選擇地段下，貨源與人源，兩者相互壓力下，很多店面公司再也無法承受

因此轉型為電商網路下，或許是個好選擇，中國也有阿里巴巴，滴滴，騰訊眾多電商，拉近了人與貨物之間的距離，與人與資訊的距離，在野改變我們的銷售模式，追求高流量客群成了主流，網路流量也訂定了個店家的一切，這也代表有更多銷售客人，有了更多的金錢，但電商就如想像的那麼簡單的追求高流量嗎，這裡舉出電商的典型缺點

電商的典型缺點 流量的成本高昂跟顧客體驗

現在大家可以貨比三家，找尋更高cp的商品，也可直接購入直營商，整合上下游，流量與產品慢慢不能透過高價差的方式賺取獲利，而且流量也需要更多的曝光率，因此流量的經營往往甚至會比實體店面更多

而消費者慢慢也從貨物的價格下開始讓店家無所適從，讓我們又該如何是好呢

這時，我們發現，如果增加人與人之間的距離，對於貨品來說，也就可以賣價差轉為顧客體驗，讓消費者更容易可以去購買你的商品，也因為這樣，實體店面並非整個衰敗，也有了新的第二春

，拉近人與人之間的距離 因此很多營利不仰賴差價,而是賺取顧客服務的價值

例如:好市多,95%是賺取會員費,其他部分5%才是貨品的差價 ，

裡頭很多高cp與接近原價的方式，讓我們生活便利，也不用被中間的不肖的業者剝削，造就很多人為之瘋狂

也造就另一種銷售管道與營利，開啟了現在電商與實體店的主流

電商經濟又該如何經營呢?

在從前，我們認為擁有高的流量，給大家高cp的商品，中間賺取廣告收益，就可永續的生存下去，但慢慢的發現錯了

在過去網路銷售就好比的魚塘理論,利用假設網站賺錢 ,在用廣告收益來賺取現金,你只要進來的人夠多就可以,

但實際上不同了,新的理論"牧場理論"改變了一切 

簡單來說,你不知每次來的魚(網路消費者)是誰,你無法確認客群,但如果你了解客人性格,情況就有所差異,他們更始終,更容易專注接受你的資訊,就好比你每次養牛，讓他們會為了你吃草購買你的商品，而且還會培養小牛，幫你穩固商品與評價，這也是現在追求高流量下弊端

穩固客群，讓他們多了顧客享受，有了人與商品的連結，人與資訊的連結，現在多了人與人之間的連結

上游與下游，物流互聯網，甚至結構性的改變，我們失去以往銷售模式，但又多了統合的銷售，造成更加物美價廉的商品

不過想想，

中盤商的存在是否會因此消失?

 書中提出很高的見解

他認為中盤商的存在不是只有拉高商品價差，事實上也幫我們過濾較多的雜訊

我們要從很多雜物挑選好商品

但經過中盤商的過濾，不僅是實體，或是電商，都是好的影響

因此讓我們消費者有了更快速的選擇商品與享受，這也是不可或缺的環節

在最後，書中也建議，在電商的經濟下，人與人之間的顧客享受變薄弱，但也是顧客最想要的，

我們缺的是情感上的關懷，很重視體驗，習慣"流量紅利"明顯衰退，導致pc電商遇到瓶頸，行動電商快速崛起

下列也有關於推薦書單給各位

若你喜歡我們的評論與解析，也歡迎按讚分享，你的推薦是我們進步的原動力~

書評連結--阿甘 --2020推薦書單