行銷要訣有很多種，這裡介紹我感觸良多的幾個章節

1.行銷人員必須比競爭者更能了解產品優點與消費者的情感因素結合在一起

好比小熊維尼，事實上迪士尼有將他加以包裝 ，讓他們跟勇敢，情意，以及學習到人生的道理結合再一起，讓消費者不斷聯想，進而產生購買

他們有發現如果出小熊維尼的迷你經典，或是冒險世界，他們會以為會比原本錄影帶短，或是冒險世界反而會破壞溫柔友善的形象，因此這些反而不受青睞，這也是所謂的夢田理論行銷模式，往往不在意的名稱或是包裝，才是影響後買的關鍵所在，所以在包裝小熊維尼時，應該用"經典故事集"，小熊維尼學習記，用溫暖且勵志的話語，讓顧客選擇給小孩時感同身受，吸引他們購買

我們應該站在消費者的觀點，讓他們可以快速吸收，幫助他們選擇商品，成功獲利~

而產品的定位必須包括三項原則

主要對象，產品優點和吸引人的因素

這些才是讓產品的價值最大化的關鍵

那要如何推出新產品？

1.強調新產品的好處而非功能

好比我們要推補習班，我們不能只說我們可以學習跳舞，可以出國深造，而是要針對主群做出判斷，好比要提供給小孩，可以說補習班可以讓小孩開發潛能，建立自信，學習與他人合作的人生價值，並有機會提供社區服務，善盡公民職責

2.好的產品必須可以獨立接受考驗，而非靠品牌的加持獲利

新產品上市時應該避免的弊端

1.新產品的第一道難關:零售商

2.第二道難關:低估新產品的行銷成本

往往要行銷多個月才會有成果，因此成本需要靠長時間的建立，才有辦法有成功，而這些需要的是大量的資金投入

3.第三道難關:錯誤的創意來源

往往公司為了減少成本，反而給技術人員做行銷的工作，他們不會銷售，反而失去一個好產品的通路

4.第四道難關:被遺忘的心檔案

公司有很多過去的資料，可能以前做過，為何失敗，都有過紀錄，因此沒有了解整個銷售流程，反而會重蹈覆轍，對未來沒有發展

5.第五道難關:配送問題

6.第六道難關:產品的區隔

好比剛推出的DVD，主打有電影般的感受，但論與其他商品來說，錄影機的感覺與DVD沒差太多，大家反而不會為了你去購買新產品

7.第七道難關:仿效其他品牌的產品

如果你是拷貝別人的產品，這種產品反而有危險性，原因是因為你反而要用更低價策略或是更多行銷才能打出難關，你的新產品不夠吸引力

產品的價格

定價是很困難的一件事，最重要的要找出為你賺錢的最大化路徑

如果你的消費者是食衣住行的產品，那麼消費者就是高敏感主群，會很在意價格與品質

如果比較少見，較少的競爭對手，那就可以拉高妳的價格，增加獲利

還有一個重點，事實上你的價格會影響你的價值與品質的看法

若一開始就想採用低價攻佔市場，往往會產生失敗

所以重點是要配合你的主要消費者，判斷他們對於價格的需求，以及產品是否可以提供他們好處，這才是獲利的關鍵

廣告

廣告公司是利益導向的,會吸取你20%利益,好的廣告公司不一定是大的研究公司,他們也不是研究單位,會調查你的客群,要主導他們給他們定位方向,廣告中的花費要在訂定前達成共識,人事,道具,時間...等因素,以免不必要的花費，一個公司若要制定廣告，就必須對於自己的客群有一定的認識，符合他們的需求，才能打造出符合自己個性的客群，也要不必要的浪費，減少每一份開銷